Cómo es el proceso de este programa

Diagnóstico de la situación.	Establecimientos de objetivos y estrategias.	Ejecución de planes y proyectos.
El mercado. La competencia. Factores clave de compra. Posicionamiento actual. Ventajas competitivas. Características y beneficios de productos o servicios. Habilidades corporativas. FODA (fortalezas)	Objetivos de ventas y utilidades La propuesta de valor corporativa. Posicionamiento publicitario. Estrategia de producto. Estrategia de publicidad y promoción.	Re organización y alineación del área comercial. Presupuestos de ventas y gastos. Campañas publicitarias. Campañas promocionales. Reportes y controles. Diseño de juntas de resultados.

Estrategia Mercadotecnia.	Estrategia Publicitaria.	Estrategia promocional.
Planeación Estratégica. El marketing Plan Posicionamiento de Marcas. Estrategias del marketing mix.	El documento de estrategia publicitaria. La propuesta única de ventas (USP) El concepto publicitario El slogan. Diseño de anuncios que dan resultados. La estrategia de medios. Marketing por Internet.	Diseño de promociones al comercio y al consumidor. Manejo eficiente de promotores y demostradoras. Optimización de resultados en EXPOS. Investigación de mercados.

Estrategia De Distribución.	Estrategia De Ventas
Desarrollo de canales de distribución. Manejo de precios y márgenes de intermediación. El programa de prospectación de nuevos clientes. El programa de ampliación del catalogo de productos de clientes actuales. Condiciones comerciales.	Re organización de la fuerza de ventas. Re estructuración de sueldos y comisiones. Programas de incentivos. Re diseño de reportes de ventas. Juntas de resultados. Reportes y controles.